若干年前，一句广告词让我们记忆犹新：人类失去联想，世界将会怎样？如今，联想集团麾下的全资子公司融科智地在房地产行业中异军突起，秉承联想的务实与稳重，用长达8年的时间，在北京、深圳、长沙等多个城市进行房地产开发，取得了骄人业绩。

　　2003年年底，融科智地进军武汉房地产市场，开发了位于汉口三阳路地区的融科天城项目。该项目凭借城市中心区域优越的地理位置、便捷的交通、齐全的生活配套以及高品质的住宅产品受到武汉市民的关注和青睐。为了对融科天城这个备受市场认可和欢迎的项目有一个全面、深入的了解，我们采访了融科智地(武汉)有限公司副总经理徐志凌先生。

　　记者：融科智地是联想控股旗下的全资子公司，联想集团在高科技产品开发方面的实力毋庸置疑，但在房产开发方面并不被武汉市民熟知，请简要介绍一下贵公司的发展情况。

　　徐总：融科智地进入房地产行业其实是有年头的。最早是1994年，我们在广东惠阳开发联想南方的生产基地，也就是开发科技园区。作为联想控股专事地产业务的全资子公司，融科智地自成立之日起便专注于地产开发，曾先后开发联想深圳研发大厦、北京融科资讯中心、北京联想研发大厦等多个高档综合性项目。国际５Ａ级写字楼——融科资讯中心已成为顶级国际写字楼物业的经典之作。

　　2001年，我们着手筹备“融科智地”，开始做住宅项目，从而迈向全面的商业房地产开发。直到2003年，我们开始全国扩张，大规模买地。时至今日，融科智地拓展到了五个城市，在北京、深圳、重庆、武汉、长沙等地进行了多个住宅项目的开发。可以说，通过前期的准备，我们的房地产开发积累了一定的经验，也储备了一些专业人才。

　　记者：融科智地用长达8年的时间在全国范围内布点，从北京、深圳、长沙、天津、重庆、武汉一路走来，请问贵公司选择武汉投资房地产的依据是什么？武汉在融科的发展战略中处于一个什么样的位置?

　　徐总：融科对武汉这座城市的看法是非常乐观的。武汉作为中部龙头，在轨道交通大幅改善的趋势之下，整个城市的发展态势非常好。从过去的情况看，武汉房地产市场比较健康，没有什么泡沫，所以融科把武汉作为发展的重要城市来看待。从投入上来讲，融科在进入的每一个城市都不是希望做一个项目型的发展，而是以这个城市为基点做扩张式的开发。

　　现在，我们正在武汉积极寻求后续的土地。我们将来在武汉的开发不一定以中心城区为主，中心城区和郊区都是我们考虑的范围。

　　记者：据悉，融科天城一期推出600余套房源，认购VIP客户达到900组以上。开盘两天，基本售罄。该项目如此受到市场的欢迎，其原因何在？

　　徐总：首先，我觉得宏观的大势是有影响的。由于历史的原因，过去武中心城区的房价和郊区的房价差距并没有拉开。这个现象不是很正常。从去年开始，大家都说是一个中心回归年，今年这种向城市中心回归的趋势更加明显。也就是说，城市中心楼盘的价格全部水涨船高。

　　由于整个社会的货币流动性过剩，投资渠道又很少，所以大量的货币涌入房地产和股票市场。加上整个城市的旧城改造，土地供应量趋紧，大家对中心城区的房源（尤其是有品质的房源）需求非常旺盛，所以就造成了中心城区房源供不应求的状况。

　　其次，就是在刚才所提到的宏观大势背景下，融科天城项目本身有它稀缺的价值。

　　从地理位置上看，它地处解放大道这个内环线沿线，沿着汉口最重要的放射线干道——三阳路，离轻轨、过江隧道的距离很近，这样的地理位置和交通的便利性在全汉口来说是非常难得的。从未来发展的前景来看，这里的交通资源将越来越凸现其价值。

　　从建设规模来看，在这个如此优越的地理位置上，有一个45万方这么大规模的住宅项目，是非常罕见的。加之现在旧城改造比较难，城市中心土地资供应量明显不足，融科天城这个项目无疑具有很高的稀缺价值。

　　从产品定位来看，融科天城定位于一个纯居住的社区，也就是说所有房屋建设规划的内容都是围绕“居住”这个主题展开的。这也是很难得的。我们规划的社区中，有一个称作 “城市客厅”的区域，包括剧场、小学、幼儿园、商业内街、生鲜超市等等。这些主题跟“居住”这个主题都是相辅相成的。
　　这么优越的地段，如此宏大的规模，融科天城定位为“纯居住社区”，便产生了一个稀缺性的价值。我们并没有将如此稀缺的地块拿来做商业开发，做综合体，追逐其商业价值，而是将它的定位纯粹化，并一路展开，这样融科天城的稀缺价值得到更充分的体现。

　　就融科品牌而言，融科智地是联想控股旗下的全资子公司，“联想”这个家喻户晓的品牌给大家一个诚信和信心的保障，“融科”这个品牌也传承了“联想”品牌的特质，以“尊重城市、尊重客户”为导向，以“求实”为做事原则。

　　以上四个方面四位一体，构成了融科天城在汉口核心城区的一个稀缺性价值。

　　记者：请您谈谈融科天城项目的开发理念？

　　徐总：实际上，老汉口是充满魅力的。但是你很难能够找到一个项目能够传承和发展这种魅力。我们作为开发商，除了造房子卖给消费者以外，还有一种使命，就是给消费者带来最好的生活环境。从产品规划来看，我们除了在满足各种户型的采光、通风以及户型格局、楼型格局、楼体排布的均衡性之外，还非常关注近人尺度。比如说在地面三、四层高度以下的空间，通过退让、架空创造出了更多的活动空间。

　　另外，我们认为社区不能是封闭的，而应该是适度开放的。所以我们在两大住宅组的中间打造了一个叫做“城市客厅”的区域。这个城市客厅是向城市开放的，它有很多的功能，也有很独特的氛围，作为客户回家路径的第一重体验。我们模拟客户走路回家，开车回家等回家路径，并且在这条路径上我们都会设置很多的节点。比如说，每位业主在进入住宅组团之前都会先进入一个10米挑空的礼仪大堂，穿过大堂，业主们就进入到了中心景观区。这时，他们会看到水池、瀑布、树阵共同构成的欢迎回家的场景。经过中心景观，业主在进入所在楼栋时都会经过一个半开放的前院，每个前院都有独特的标志性影壁墙，然后进入八米挑空的入户大堂。我们为业主营造的路径既有一种仪式感，也有一种心情转换的感觉。业主会感到一种强烈的暗示——我回家了。

　　在做景观园林的时候，我们没有片面强调景观的观赏性，而是强调空间给人的感受，强调景观的参与性和功能性。融科天城是西方现代的设计风格，但我们从空间的精神上来讲，是中国的，是步移景易的，我们认为这样做更符合客户的需求。我们做了很多细节上的考虑。比如我们在一万六千平米的大园林中通过推土局部抬高地坪，通过树木、小品的变化为业主带来一种游园的体验。我们精心安排的不同活动区，提供更丰富的使用功能，比如祖孙同乐的游戏场地，儿童可以晒着太阳玩耍，老人可以在旁边稍高的休闲座椅上聊天和看护儿童。

　　记者：我们知道很多房地产开发商在自身的发展过程中逐渐形成了自己的特色和风格，拥有各自独特的产品系，比如瑞安以商业著称，世茂以滨江为特色。请问融科智地的开发模式以及特色有哪些呢？

　　徐总：就现阶段而言，融科智地还不能说形成了什么模式。我们只能说融科最大的特点就是对客户非常敬畏。也就是说，我们从产品的规划、设计、建设到产品的销售过程、服务过程、客户关系的建立等等都是以客户为导向的。我们在进入这个行业的时候，我们时刻提醒自己不能自大，要对客户非常敬畏，尊重客户的意见和需求。无论是前期的策划，还是在产品的规划设计过程中，我们都会让客户参与进来，把他们表达的零星需求整合到我们这个项目中去，通过与客户不断的沟通，来动态地完善我们的这个项目。

　　至于开发模式，我想并不是说一个企业就代表一种开发模式。房地产开放模式会受到土地、政策、企业战略、企业能力等多方面因素的影响。起步阶段的融科着重的是系统策划和执行能力的提升，结合不同土地特性进行精心的策划和设计，以客户为导向整合企业的内部流程，模式对开发商有意义，对客户的直接意义不大，模式也不是一成不变的，会随着外部环境的变化而逐步更新，谁理解和把握了客户，谁将走得更长。

　　记者：品牌是一个企业核心价值的体现，企业则依靠品牌的优势获得人们的肯定和赞誉。请问融科智地是如何建设和经营自己的品牌的呢？

　　徐总：在进入一个新的城市后，我们并没有大张旗鼓的去做企业的品牌。前段时间我们的广告——“一代人的联想，一座城的荣耀”从推广策略上来讲，是完成了一次品牌的嫁接，也表明了我们的一种抱负。但是，我们认为“荣耀”并不意味着镶金贴银，镶金贴银已经不是未来城市房地产行业发展的趋势。

　　武汉这座城市在历史上曾经辉煌过，但由于种种原因，一直没有得到充分的发展。现在，武汉不断地强调“中部崛起”，体现了武汉人有这样一种抱负。从中，我们也可以感知到武汉人的一种心态。这种心态就是武汉人在习惯上迷恋和依赖这个城市，但在精神上却希望超越这个城市。

　　融科天城位于武汉老租借和新城区交汇的位置上，这个地块这么难得、这么稀缺，我们觉得它应该营造的是一种面向未来，在功能和习惯上贴近当地，在精神和气质上告别老汉口的社区氛围。在这种社区氛围里，业主们能够想象到他们的后代可以在这里接受到一种文化氛围的熏陶，一种眼界的提升。我们希望在老汉口的中心城区为市民创造出一方独特的乐土，给大家留下一件作品，并且这件作品在它建成很多年以后还能为大家所津津乐道。精心做好这个项目，是我们品牌建设的第一步。

　　融科智地在武汉的品牌建设，绝对不是一次热销可以代表的，更重要的是后续的质量、服务，是业主住进去以后的体验。我们立志跑长跑，更关注未来的事情，以融科天城为开始，

　　品牌建设才刚刚拉开序幕，武汉融科任重道远。